Preisgespräche
führen
Sobald Sie eine der hier vermittelten Techniken erfolgreich angewendet
haben, hat sich der Besuch des Seminars "bezahlt" gemacht
| Seminarziel: |
Die Seminarbesucher wissen, wie sie Preisverhandlungen
sinnvoll aufbauen. Sie können Argumentationsketten nutzen und können
auf Einwände und Argumentationen konstruktiv eingehen |
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| Zielgruppe: |
Einkäufer, Verkäufer und alle,
die sich für dieses Thema interessieren. |
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| Inhalte: |
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Vorbereitung von Preisgesprächen;
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Aufbau von Argumentationsketten,
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Dialektische Argumentation;
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Umgang mit Vorwänden und Einwänden
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Einwandbehandlung
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| Methoden: |
Lehrgespräch, Gruppen- und Einzelarbeit,
Rollenübungen, auf Wunsch Einsatz der Videokamera, Diskussion |
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| Bedingungen: |
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Offenes Seminar.
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Gruppengröße 4 - 16 Personen
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Dauer: 2 Tage
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