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Erfolgreich verkaufen
Was nützt die intelligenteste Geschäftsidee, die ausgeklügeltste
Technologie, die beste Herstellung, die effizienteste Zusammenarbeit, wenn
Sie auf dem Produkt sitzen bleiben?
| Seminarziel: |
Nach Abschluß des Seminars wissen
die Teilnehmer, wie sie den Verkaufsprozeß für den Kunden und
für sich selber angenehm gestalten. Sie können Ihr persönliches
Auftreten optimieren und haben neue Handlungsmöglichkeiten in den
unterschiedlichen Phasen des Verkaufs geübt. |
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| Zielgruppe: |
Verkäufer |
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| Inhalte: |
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Die Phasen des Verkaufsprozesses;
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Was Sie in den einzelnen Phasen verbessern
können;
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Signale des Kunden erkennen und nutzen;
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Argumente und Einwände behandeln;
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Verhandlungstechniken;
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| Methoden: |
Lehrgespräch, Gruppen- und Einzelarbeit,
Rollenübungen, bei Bedarf auch Einsatz der Videokamera, Diskussion |
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| Bedingungen: |
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Offenes Seminar.
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Gruppengröße 4 - 16 Personen.
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Dauer: 2 Tage.
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